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大客户销售讲师授课见证
樊小宁
直线管理咨询为南京万德做《大客户营销》专项辅导
大客户营销
大客户销售
企业内训
2021年4月28日，深圳市直线高科技控股有限公司董事长樊小宁，为南京万德集团全体营销人员做《大客户营销》专项辅导。此次辅导作为“营销全案咨询”的增值辅导项目，旨
诸强华
如何与大客户不伤和气中，进行谈判？
商务谈判
大客户销售
工业品销售
销售人员与客户之间进行谈判，目的就是通过沟通使彼此的利益得到最大化。而利益的争夺势必要以一方的妥协做出代价，在这种情况下怎么能保证谈判不伤和气呢？一个良好的谈判氛
诸强华
苏州优品电子《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训
工业品销售
大客户销售
销售技巧
6月28-29日 苏州优品电子科技有限公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满完成。在昨天实战情景演练环节中，客户方（由采购 技术和高管组成）抛出各类刁
汪洋
“金牌销售”之旅培训有感
营销管理
销售技巧
大客户销售
“金牌销售”之旅培训有感 天桂桃花传春讯，仙源溪水荡清歌。 5月12日，告别硝烟弥漫的竞争战场，脱去挂满征尘的职业装，我们紧急集合驱车来到了风光旖旎的天桂山世外桃
诸强华
客户高层的两个“超级”需求
高层公关
大客户销售
工业品销售
一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国，无论是商业企业的高还是国企高管，高职位的领导者通常都是具有相当高能力的，营销人员阐述的内容可能对于他们来说，只是他们思考
诸强华
工业品销售：大客户要求降价，降还是不降？
工业品销售
大客户销售
价格
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么，既然
诸强华
2022年1月18日河北保定《仪器仪表大客户业务公关与销售技巧》1天内训
仪器销售
工业品销售
大客户销售
河北保定，北京某知名测量仪器企业《仪器仪表大客户业务公关与销售技巧》1天内训圆满交付。没有获得客户高层支持的项目，无异于海市蜃楼般的存在。
诸强华
12月18-19日麦克维尔中央空调《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》培训
项目型销售
业务公关
大客户销售
12月18-19日美资企业 麦克维尔中央空调 《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》两天内训圆满结束。其中小组讨论主题之一：中央空调市场 竞争对手分析会，各路
诸强华
2018年8月20-21日 亚太实业集团公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天2晚
顾问式销售
工业品销售
大客户销售
2018年8月20-21日 兰州 兰州亚太实业集团公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天2晚内训圆满结束。 【销售演练之二SPIN提问】困难问题：高速瓦（轴承
诸强华
4月3-5日 吉林小天鹅仪器《工业品大客户业务公关与销售技巧》三天两晚内训
大客户销售
工业品销售
销售技巧
4月3-5日 吉林小天鹅仪器《工业品大客户业务公关与销售技巧》三天两晚内训圆满结束。大客户的一次销售和二次销售有何不同？操作流程是一样吗？最大差距在哪里？在业务公
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