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中国石化——金牌
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工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步
刘一品
九型人格与集团客户攻关（
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九型人格
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刘一品
九型人格与集团客户攻关（
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九型人格
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金明
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在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是
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刘一品
九型人格与集团客户攻关（
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九型人格
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